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万达平台注册:企业想要快速“回血”,还有这些

  【万达平台注册】虽然受疫情影响,线下茶叶实体受到了极大冲击,但大众茶叶消费市场,仍然是茶企市场竞争中的焦点。
  
  当下,在茶行业转型升级中,大众品饮市场的突破变得更为关键,在市场恢复期,大众消费仍然是修复重点,从产品到营销,仍然会面临不少难题,这也成为了茶企接下来来的工作重点。
  
  市场恢复期
  
  产品如何更好地触达消费者?
  
  对任何行业来说,产品都是品牌触达消费者最直接,也是成本最低的一种方式。
  
  那么,如何抓住这一波正在恢复的消费需求?茶企茶商这个时候都需要考虑到这些问题了:产品的颜值能否打动消费者吗?能满足茶叶消费新需求吗?怎样的消费场景才会引起消费者共鸣?
  
  在茶叶市场逐步回暖的过程中,你的产品颜值够高,或许是能让你在对手如林的竞争中脱颖而出的关键。毕竟,首先吸引到消费者,你才有机会与消费者更进一步互动。
  
  此外,疫情后的茶叶消费需求必然会有了新的变化,消费者开始寻求更为便捷的茶叶体验方式,更为便携易泡的产品,在疫情后也会逐步形成更大的市场,尤其对于年轻消费者来说,他们更愿意去尝试这类茶产品。
  
  基于茶叶消费场景的打造,也是刺激消费欲望的一种手段。在产品的消费场景中下功夫,更容易赢得消费者的共鸣与喜爱。点击阅读:(茶叶市场正在复苏,茶企茶商该如何发力?)
  
  在茶叶消费市场恢复到正常状态的过程中,茶企茶商应该也要意识到,哪些市场发挥空间更大、开拓更有效果?这里面,就藏着弯道超车的机会。
  
  比如,二、三、四线城市巨大的市场发展空间已逐渐显露出来,包括喜茶这样的头部茶饮品牌,在今年4月份就推出了子品牌——喜小茶,其策略也非常明显——抢占二三四线这样的下沉市场。
  
  在二、三线城市这样的市场环境中,茶企进行茶叶消费的认知与培育,或许已经不再是个难题。
  
  而且,三四线城市受到疫情的影响就小,人们的消费与生活也恢复得比较快,下沉市场对于茶企未来的市场增长和长久的品牌影响力的打造,都有着非同寻常的意义。
  
  挺过了疫情
  
  还要熬过价格战、行业洗牌
  
  当然,大家在乐观中也要有清醒的认识到:眼下茶叶市场回暖仍然是比较缓慢。而且在这样的行情下,挺过了疫情,你可能还要闯好几道关。
  
  在市场回暖期,围绕消费端的竞争会愈发激烈,这接下来给茶叶市场带来的连锁反应可能就是:一些茶商开始量价齐杀,市场掀起价格战。
  
  尤其在线上,不少商家已经选择直接降价,有的则通过促销或者销售搭配来隐形降价,已颇有价格战的苗头。
  
  这才是接下来,众多中小茶企心里挥之不去的担忧和不安。毕竟,有可能挺过了疫情,却熬不过价格战。在这个时代强者恒强,真正能在营收和利润上持续跑赢行业的,这种机会更多的还是会落到那些大品牌身上。
  
  此外,过去几年,茶叶电商一直在试图挑战传统茶叶市场,但数据显示,2019年茶叶线上规模也才235亿元,虽然增速较快,客观来说,市场格局并未发生本质改变。但经过了这次疫情后,茶企茶商对线上的布局会更加重视,茶叶线上市场也许能拼出个小高潮。
  
  疫情后,今年可能是一些头部品牌向线上市场扩张的好时机,而对于一些实体渠道或者没有竞争力的茶企而言,可能还没有摆脱困境,将面临生存空间进一步被压缩的局面。
  
  也有不少业内人士认为,这几个月来,疫情对各茶企茶商影响不同,这意味着接下来茶叶市场竞争格局有可能发生变化。
  
  “茶行业一些有实力的茶企眼光还是比较远的,他们认为疫情这样的危机来了不可怕,它同时也会帮忙清扫市场、加快行业洗牌。”一位业内人士如是说。
  
  在未来一段时间内,没有竞争力的小企业会离场,对于有实力的茶企来说正是市场营销“抢节奏”的好时节,行业品牌集中度相信也会大幅上升。
  
  诚然,疫情作为目前为止茶叶市场最大的危机,肯定会加速茶行业洗牌。其实对于整个行业来说,也是好事。加速了优胜劣汰的过程。
  
  在市场恢复期,竞争将变得更为激烈,大家还会遭遇价格战、面临行业洗牌,所以,别以为挺过了疫情,就高枕无忧了,疫情只是加速了市场的清理。跟不上茶叶消费需求的变化,才是最大的危机。

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